図面関連データと価格情報の可視化で世界市場での競争力を強化。島精機製作所がCADDi導入で目指す「仕入れ先との価値共創」

株式会社島精機製作所は和歌山県に本社を置く、ニット製造機器のグローバルリーディングカンパニーだ。創業者の島正博氏が開発した全自動手袋編み機を祖業とし、その後、コンピュータ横編機やホールガーメント®横編機（無縫製横編機）など、ニット業界の革新的な製品を次々と生み出してきた。特にホールガーメント®は、セーターを1着丸ごと縫い目なしで編み上げることができる画期的な技術で、資源の無駄を省き、労働集約型産業とされるニット製造の地産地消を可能にするサステナブルな製品として知られている。

田村彰智氏（資材部 課長）は島精機の事業について次のように語る。

田村氏「弊社は元々手袋編み機を祖業としており、その技術を発展させてセーターを編む横編機へと展開し、世界市場を席巻してきました。編機だけでなく、自動裁断機やデザインシステムも手がけており、ハードとソフトの両面でさまざまな製品やソリューションを提供しています。最も革新的な製品の一つであるホールガーメント®は、セーターが1着丸ごと編み上がるもので、資源を無駄にせず地産地消で対応できるという点で、非常にサステナブルな編み機となっています。また大手アパレル企業様にも多数ご採用いただいております。」

業界のパイオニアとして市場をリードしてきた島精機だが、近年は同業他社、特に中国メーカーの台頭による競争環境の変化に直面している。高品質・高耐久性を強みとしてきた同社だが、市場ニーズの変化により過剰品質と捉えられることが増え、コスト面での競争が激化している。

田村氏「ここ数年、ライバル企業が急速に力をつけてきました。我々の考える枠を超えて低価格且つ品質も平均水準まで改善された機械が市場に流通し始めました。我々が大事にしてきた品質が、市場や顧客のニーズとそれに見合うコストのバランスの面で、徐々に受け入れられないことが多くなってきたのです。そこで、コストがどこにかかっているのか、何を大切にしてどういう機械を作るべきかを考え直す必要が出てきました」

この状況に対応するため、島精機では約1年前からコストリダクションに取り組んできた。しかし、既存の社内システムでは類似図面の検索精度が低く、過去の調達情報を効率的に活用することが難しかった。

田村氏「図面検索システム自体はあるのですが、特定の部品とそれに類似した部品はどれかと聞かれると、設計した人間や調達を専門でやってきた人の頭の中にはあるかもしれませんが、それが全てではありません。そういう関連情報を一元的に見るシステムがなかったのが実情です」

島精機がCADDiの導入を決めた背景には、プロダクトの完成度の高さと同時に、伴走型のサポート体制があった。

田村氏「他社でも似た製品は出されていますが、CADDiを選んだ最大の理由は、一緒に伴走してくれるというところと改善の速度が早いことでした。ソフトウェアはよくあることですが、要望から実装までに何ヶ月もかかり、できあがったものが想定と違っていたということが多い印象を持っています。キャディさんは伴走者として一緒に走っていただき、フィードバックへの対応が早い。プロダクトの完成度も高いというところで選ばせていただきました」

また、以前はクラウドに図面をアップロードすることへの抵抗感があったが、情報システム部との対話を重ね、クラウドの安全性への理解が深まったことも導入を後押しした。

田村氏「最初は図面データをクラウド上に上げることに対して非常に懸念がありました。ただ、社会環境の変化により、クラウドに上げた方が逆に安全かもしれないという考え方も一般的になってきています。そこに見積の高度化を実現できるCADDi Quoteがリリースされたことで、『これなら使える』と考えるようになりました」

CADDi Drawerにより、島精機では類似図面の検索精度が向上し、これまで見えなかった調達情報の関連性の可視化に向けた取り組みが始まった。この変化は業務効率化だけでなく、コストリダクションの新たな視点をもたらしている。

田村氏「CADDi Drawerの完成度は非常に高く、類似図面検索の精度は素晴らしいです。CADDi Drawerは似たような図面をランク付けして引っ張ってきてくれるので、『この加工のこの部分は使える』とか『ここの仕入れ先にアプローチしてみたら面白いな』というヒントになります。それが見えないとずっと見えないのですが、並べてくれると『そうか』という気づきになるのです」

また、CADDi Quoteによる見積業務の効率化・属人化していた知識の共有にも期待を寄せる。

田村氏「CADDi Quoteでは、一つの図面に対して過去にどの仕入れ先にアプローチしたかという情報が出てきます。その情報をもとに、経験の少ない人でも判断の基準を得ることで、見積業務の効率化に期待しています。また、仕入先様にとっても、図面と見積書が同一のプラットフォーム上で閲覧できることで、これまで煩雑な作業をお願いしていた部分が大きく改善されると考えています。仕入先様と共に競争力を獲得することがCADDi Quote導入の目的の一つです。」

島精機では、CADDiの導入によって生み出された時間を仕入れ先との対話に活用し、互いの強みを理解した上での「価値共創」を目指している。

田村氏「コストには全て理屈があります。なぜ安いのか、その理由を知るには仕入れ先様に行って実際に話をすることが基本です。CADDi Drawerや、CADDi Quoteを使うことで業務が効率化され、余った時間を仕入れ先様と膝を突き合わせた対話に充てることができます。100回行って1回しか成果が得られないかもしれませんが、そういう関係を構築することが非常に重要で、資材部の財産になるのではないかと思っています」

嶋本修氏（資材部 部長）は、仕入れ先との関係について次のように述べる。

嶋本氏「仕入れ先様と島精機が一丸となって、ライバルメーカーに対抗していくことが重要です。お互いの強みと弱みを同じテーブルの上に出して話し合いができるようにしたい。そのためには情報を可視化することが非常に重要です」

島精機では今後、CADDiのアプリケーションの拡充や機能拡張により発注プロセスまでを一貫して管理できるようになることを期待している。また、データの可視化によって仕入れ先との対話をさらに促進し、共に成長する関係を構築していきたいと考えている。

田村氏「CADDi Quoteの発展系として非常に望むのは、発注までをひとつのソフトで完結できるようになることです。そこにコミュニケーションツールがあり、仕入れ先様とより緊密なやり取りができるようになれば理想的です」

南出善和氏（営業統括部 企画業務グループ 課長代理）は、部品関連情報の共有化がもたらす効果に期待を寄せる。